Marže u maloprodaji kućanstva: kako računati i što očekivati
Objavljeno: 16. srpnja 2026. · Proxy d.o.o., Split
Marža je razlika od koje trgovina živi, ali često se krivo računa i još češće gleda izolirano, bez obrtaja. Evo kako o marži razmišljaju trgovci koji dobro posluju.
Marža ili RUC, ne miješajte pojmove
Razlika u cijeni (RUC) je razlika između nabavne i prodajne cijene. Kad je izrazite kao postotak nabavne cijene, govorimo o marži "na nabavnu"; kad je izrazite kao postotak prodajne cijene, to je trgovačka marža. Primjer: artikl nabavite za 2,00 €, prodajete za 3,00 €. RUC je 1,00 €, marža na nabavnu 50 %, a udio u prodajnoj cijeni 33 %. U razgovoru s dobavljačem i knjigovođom uvijek raščistite o kojem se izračunu radi.
Okvirni rasponi u neprehrani
Kućanske potrepštine u pravilu nose osjetno više marže od prehrane: roba nije kvarljiva, nema hladnog lanca i rok trajanja ne pritišće. U praksi se marže na nabavnu kreću u širokom rasponu, niže na prepoznatljivim artiklima koje kupac zna usporediti, više na impulsnim i sezonskim artiklima te na programu gdje ste jedini u mjestu koji ga drži. Personalizirani proizvodi (poput otirača s logotipom po narudžbi) nose najviše, jer se ne uspoređuju s policom konkurencije.
Marža × obrtaj = zarada
Trgovina ne živi od marže nego od umnoška marže i obrtaja. Artikl s 30 % marže koji se proda 10× godišnje donosi više od artikla s 60 % koji stoji na polici dvije godine. Zato:
- temelj police neka bude roba brzog obrtaja (čišćenje, kuhinjski program) i razumne marže,
- viša marža ide na impulsne, sezonske i personalizirane artikle,
- pratite obrtaj po kategoriji, dobavljač s kratkim rokom isporuke omogućuje Vam manju zalihu i brži obrtaj novca.
Primjer kalkulacije prodajne cijene
| Stavka | Iznos |
|---|---|
| Nabavna cijena (bez PDV-a) | 2,00 € |
| RUC (marža na nabavnu 50 %) | 1,00 € |
| Osnovica za PDV | 3,00 € |
| PDV 25 % | 0,75 € |
| Maloprodajna cijena | 3,75 € |
Ne zaboravite: PDV nije Vaša zarada. Iz RUC-a pokrivate najam, plaće, režije i tek onda dobit.
Tri praktična savjeta
- Kalkulirajte na razini police, ne artikla: pojedini artikl smije imati nisku maržu ako vuče promet, dok ga susjedni artikli nadoknađuju.
- Psihološke cijene: 3,79 € radi bolje od 3,80 €; zaokružujte na pragove koje kupci prihvaćaju.
- Redovito čistite policu: roba koja ne ide ni uz akciju veže novac; vratite je u promet sniženjem i zamijenite artiklima koji se traže.
Česta pitanja
- Koja je razlika između marže i RUC-a?
- RUC je razlika u cijeni u apsolutnom iznosu (prodajna minus nabavna). Marža je taj iznos izražen u postotku, pri čemu treba paziti računa li se na nabavnu ili na prodajnu cijenu, jer brojke ispadnu bitno različite.
- Zašto kućanske potrepštine nose više marže od prehrane?
- Roba nije kvarljiva, nema roka trajanja ni hladnog lanca, a znatan dio prodaje čine impulsni i sezonski artikli kod kojih kupac ne uspoređuje cijene tako strogo kao kod prehrane.