Vodič za trgovce
Marže u maloprodaji kućanstva: kako računati i što očekivati
Objavljeno: 16. srpnja 2026. · Proxy d.o.o., Split
Marža je razlika od koje trgovina živi, ali često se krivo računa i još češće gleda izolirano, bez obrtaja. Evo kako o marži razmišljaju trgovci koji dobro posluju.
Marža ili RUC, ne miješajte pojmove
Razlika u cijeni (RUC) je razlika između nabavne i prodajne cijene. Kad je izrazite kao postotak nabavne cijene, govorimo o marži "na nabavnu"; kad je izrazite kao postotak prodajne cijene, to je trgovačka marža. Primjer: artikl nabavite za 2,00 €, prodajete za 3,00 €. RUC je 1,00 €, marža na nabavnu 50 %, a udio u prodajnoj cijeni 33 %. U razgovoru s dobavljačem i knjigovođom uvijek raščistite o kojem se izračunu radi.
Okvirni rasponi u neprehrani
Kućanske potrepštine u pravilu nose osjetno više marže od prehrane: roba nije kvarljiva, nema hladnog lanca i rok trajanja ne pritišće. U praksi se marže na nabavnu kreću u širokom rasponu, niže na prepoznatljivim artiklima koje kupac zna usporediti, više na impulsnim i sezonskim artiklima te na programu gdje ste jedini u mjestu koji ga drži. Personalizirani proizvodi (poput otirača s logotipom po narudžbi) nose najviše, jer se ne uspoređuju s policom konkurencije.
Marža × obrtaj = zarada
Trgovina ne živi od marže nego od umnoška marže i obrtaja. Artikl s 30 % marže koji se proda 10× godišnje donosi više od artikla s 60 % koji stoji na polici dvije godine. Zato:
- temelj police neka bude roba brzog obrtaja (čišćenje, kuhinjski program) i razumne marže,
- viša marža ide na impulsne, sezonske i personalizirane artikle,
- pratite obrtaj po kategoriji, dobavljač s kratkim rokom isporuke omogućuje Vam manju zalihu i brži obrtaj novca.
Primjer kalkulacije prodajne cijene
| Stavka | Iznos |
|---|---|
| Nabavna cijena (bez PDV-a) | 2,00 € |
| RUC (marža na nabavnu 50 %) | 1,00 € |
| Osnovica za PDV | 3,00 € |
| PDV 25 % | 0,75 € |
| Maloprodajna cijena | 3,75 € |
Ne zaboravite: PDV nije Vaša zarada. Iz RUC-a pokrivate najam, plaće, režije i tek onda dobit.
Tri praktična savjeta
- Kalkulirajte na razini police, ne artikla: pojedini artikl smije imati nisku maržu ako vuče promet, dok ga susjedni artikli nadoknađuju.
- Psihološke cijene: 3,79 € radi bolje od 3,80 €; zaokružujte na pragove koje kupci prihvaćaju.
- Redovito čistite policu: roba koja ne ide ni uz akciju veže novac; vratite je u promet sniženjem i zamijenite artiklima koji se traže.
Česta pitanja
Koja je razlika između marže i RUC-a?
RUC je razlika u cijeni u apsolutnom iznosu (prodajna minus nabavna). Marža je taj iznos izražen u postotku, pri čemu treba paziti računa li se na nabavnu ili na prodajnu cijenu, jer brojke ispadnu bitno različite.
Zašto kućanske potrepštine nose više marže od prehrane?
Roba nije kvarljiva, nema roka trajanja ni hladnog lanca, a znatan dio prodaje čine impulsni i sezonski artikli kod kojih kupac ne uspoređuje cijene tako strogo kao kod prehrane.
Želite policu koja se okreće?
Kao dobavljač 300+ trgovina znamo koji se artikli kreću i s kojom dinamikom. Naš komercijalist pomaže složiti asortiman s pravim omjerom obrtaja i marže, od prve narudžbe.