Vodič za trgovce
Kako otvoriti trgovinu kućanskim potrepštinama
Objavljeno: 16. srpnja 2026. · Proxy d.o.o., Split
Razmišljate o vlastitoj trgovini kućanskim potrepštinama? Ovo je praktičan pregled koraka, od registracije i uvjeta prostora do početnog asortimana i izbora dobavljača, pisan iz iskustva dobavljača koji opskrbljuje 300+ trgovina u Hrvatskoj.
1. Oblik poslovanja: obrt ili d.o.o.
Za manju trgovinu većina kreće s obrtom (brža i jeftinija registracija, paušalno oporezivanje do zakonskih pragova) ili j.d.o.o./d.o.o. ako se planira rast i zapošljavanje. Trgovina na malo neprehrambenim proizvodima slobodna je djelatnost, ne traži posebnu stručnu spremu. Registraciju obavljate u uredu državne uprave (obrt) ili kod javnog bilježnika (d.o.o.).
2. Prostor i minimalni tehnički uvjeti
Prodajni prostor mora zadovoljiti minimalne tehničke uvjete propisane Zakonom o trgovini i pravilnikom: odgovarajuća visina i površina prostora, sanitarije, izlog/ulaz, deklaracije na robi i istaknuto radno vrijeme. Rješenje o ispunjavanju uvjeta izdaje nadležni ured, postupak pokrenite prije opremanja jer prostor koji ne može dobiti rješenje nema smisla uređivati.
Za kućanske potrepštine dobro radi lokacija u kvartu ili manjem mjestu: kupci dolaze pješice i vraćaju se tjedno. Površina od 40–80 m² dovoljna je za ozbiljnu ponudu.
3. Početni asortiman, što staviti na police
Zlatno pravilo: širina ispred dubine. Kupac kućanskih potrepština dolazi s konkretnom potrebom ("treba mi mop", "pukla mi je daska za rezanje"), trgovina mora imati od svega ponešto:
- Čišćenje, mopovi, metle, krpe, vreće (temelj obrtaja)
- Posuđe i kuhinjski program, tepsije, zdjele, pribor
- Inox i drvena galanterija
- Tekstil, podloge, stolnjaci, zavjese (sezonska izmjena)
- Otirači, uključujući personalizirane kao dodatnu uslugu
- Opremanje, sušila, daske za peglanje, police (viša vrijednost računa)
Praktično je krenuti s jednim dobavljačem koji pokriva sve kategorije (manje minimalnih narudžbi, jedna dostava, jedan kontakt), pa asortiman širiti prema potražnji.
4. Realni početni troškovi
Okvirno, za trgovinu od ~60 m²: polog za najam i uređenje prostora, osnovna oprema (police, blagajna s fiskalizacijom), početna zaliha robe te obrtna sredstva za prva 2–3 mjeseca. Najveća stavka je početna zaliha, zato birajte dobavljača koji ne traži velik ulaz i može brzo dopunjavati robu (kraći rok isporuke = manja zaliha koju morate držati).
5. Izbor dobavljača
O tome smo napisali poseban vodič, a ukratko: gledajte bonitet, rok isporuke, minimalne narudžbe, politiku reklamacija i podršku na polici. Dobavljač koji Vam pomogne posložiti policu i predlaže dopune vrijedi više od najnižeg cjenika.
Česta pitanja
Koliko traje otvaranje trgovine od odluke do prvog kupca?
Uz spreman prostor, realno 4–8 tjedana: registracija djelatnosti, rješenje o minimalnim tehničkim uvjetima, opremanje policama i punjenje robom. Najviše vremena obično uzme uređenje prostora.
Trebam li posebnu dozvolu za prodaju kućanskih potrepština?
Ne, neprehrambeni kućanski program spada u slobodnu trgovinu na malo. Potrebno je rješenje o ispunjavanju minimalnih tehničkih uvjeta za prodajni prostor.
Koliki asortiman treba za početak?
Za trgovinu od 40–80 m² preporučujemo početnu policu od nekoliko stotina artikala kroz sve kategorije, s naglaskom na čišćenje i kuhinjski program koji imaju najbrži obrtaj.
Otvarate trgovinu? Pomoći ćemo Vam posložiti početnu policu
Proxy opskrbljuje 300+ trgovina u Hrvatskoj. 800+ artikala u svim kategorijama kućanstva, isporuka u 3 radna dana, komercijalist koji pomaže s asortimanom od prvog dana.